规范管理 科学运作

 出处 :    时间 : 2009-1-12
    
 
    灯光明亮,精英汇集,这里是2008年5月1日在天水公司召开的销售工作会议现场。会议由总经理杨世沂主持,杨主席参加了会议,本次会议总结通报了一季度及4月份各市场部任务完成情况及存在的问题:除天水市场部、甘谷武山市场部、西和市场部和兰州三部累计总任务量完成外,其他各市场部均未完成累计总任务量,所有市场部高中低结构比例计划量都未完成,主要是高中低比例没有按营销大纲的计划量完成。
    科学规范管理,果断决策落实。针对任务完成情况和各市场实际,杨主席果断决策:首先,各市场部负责人与营销中心签订在确保完成当月任务的同时,用2-3个月时间销售1-4月份所欠销售量,确定奖罚额度2-10万元不等的目标责任书,明确了责任。第二,将原徽县、两当、凤县、略阳市场部分开成为徽县两当市场部,略阳市场和凤县市场归口营销中心垂直管理,细分了市场。第三,针对陇县千阳市场是省外市场的特点,重新修订陇县千阳市场营销大纲的内容,科学合理规划。第四,修订市场管理制度,严惩倒酒和低价倾销砸市场的不法行为,确保市场体系健康发展。这些决策的实施必定会快速实现既定的方针目标,充分体现了杨主席倡导的“狭路相逢勇者胜,勇者相逢智者胜,智者相逢才者胜”的大无畏精神和坚强决心。
这就是领袖的风采,这就是王者风范,这就是大家手笔,它将会给天水公司以巨大的精神鼓舞和强大动力,面对激烈的市场竞争,知难而上,克服一切困难,争取更大的市场空间,获得更多的利润回报,为企业的快速发展增添后劲,增强实力。杨主席指出,营销有两个特点:一是不能亏待市场和客户,二是不能亏待职工。这就是营销工作永恒的努力方向,这就是超前的黄河人的科学发展观,必将指引黄河人规范管理,科学运作,快速发展,打造百年黄河品牌,服务于消费者,贡献社会。

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